FUSION 

Fusión entre Aegean Airlines y Olympic Air (2013)

Aegean Airlines, la principal aerolínea privada de Grecia, anunció en 2013 la adquisición y posterior fusión con Olympic Air, la antigua compañía estatal que había sido privatizada unos años antes. Aunque la operación se presentó como una adquisición, a efectos estratégicos funcionó como una fusión, ya que ambas marcas compartieron rutas, personal y estructuras operativas.

Objetivos de la operación:

• Eliminar la competencia directa en rutas internas.
• Optimizar la oferta aérea en un mercado pequeño y afectado por la crisis económica.
• Mejorar la eficiencia operativa mediante sinergias (flota, personal, hubs).
• Fortalecer la posición de Grecia como nodo aéreo en el Mediterráneo oriental.

Resultado:
La fusión permitió a Aegean consolidarse como la principal aerolínea de Grecia, con una red más amplia y rentable. Además, facilitó la expansión internacional y la entrada en alianzas globales como Star Alliance.

ADQUISICION 

Adquisición del grupo Sani/Ikos por parte del fondo soberano GIC (Singapur, 2022)

El grupo Sani/Ikos es una empresa griega de resorts de lujo, reconocida por su enfoque en turismo sostenible y experiencias familiares de alto nivel. En 2022, el fondo soberano de Singapur (GIC) adquirió una participación mayoritaria, valorada en más de 2.000 millones de euros.

Objetivos de la operación:

• Asegurar financiación sólida para la expansión internacional.
• Posicionar la marca Sani/Ikos como referente global en el turismo de lujo.
• Reforzar la inversión en sostenibilidad, innovación y nuevas tecnologías turísticas.

Resultado:
Gracias al capital inyectado por GIC, el grupo anunció la apertura de nuevos resorts en España, Portugal y otros destinos mediterráneos, manteniendo el modelo operativo desarrollado en Grecia. La operación demuestra cómo una empresa turística griega puede internacionalizarse manteniendo su identidad.

GNTO (Organización Nacional de Turismo de Grecia) + Booking.com

Descripción:
Campaña internacional de promoción conjunta entre el gobierno griego y la plataforma Booking.com, lanzada en el marco de la recuperación post-COVID-19.

Acuerdo contractual- Contracto a largo plazo : Se trata de una cooperación sin participación accionarial, basada en una campaña de marketing conjunta para promover Grecia en mercados internacionales. Ambas entidades mantienen su autonomía, colaboran en acciones específicas (promoción/publicidad) y comparten recursos para beneficio mutuo.

Objetivo:

• Aumentar la visibilidad de Grecia como destino seguro y atractivo en mercados clave.
• Utilizar los canales digitales de Booking para llegar a millones de usuarios globales.

Resultado:
Incremento del número de reservas online en zonas menos conocidas, mayor estacionalidad extendida y apoyo al turismo sostenible y rural.

Alianza entre Blue Star Ferries y hoteles insulares

Descripción:
Colaboración entre la naviera Blue Star Ferries (parte de Attica Group) y pequeños hoteles en islas como Naxos, Paros o Amorgos. Se ofrecen paquetes integrados de ferry + alojamiento, especialmente en temporada alta.

Acuerdo contractual – Subcontratación :Existe una relación vertical entre la naviera (empresa de transporte) y varios hoteles, creando paquetes integrados de ferry + alojamiento. Los hoteles dependen del transporte marítimo para completar su oferta. No hay integración estructural, pero sí una cooperación complementaria que mejora la experiencia del cliente.

Objetivo:

• Mejorar la conectividad de las islas menores.
• Simplificar la experiencia del turista, aumentando las reservas.
• Apoyar las economías locales fomentando el turismo regional.

Resultado:
Mayor ocupación hotelera y uso de servicios de transporte durante el verano, facilitando una experiencia fluida para el visitante.

Colaboración Electra Hotels & Lefteris Lazarou (chef con estrella Michelin)

La cadena griega Electra Hotels & Resorts ha desarrollado una colaboración estratégica con el reconocido chef Lefteris Lazarou para la creación de menús exclusivos y experiencias gastronómicas en sus restaurantes.

Acuerdo contractual – Licencia / Contrato de colaboración exclusiva:El acuerdo permite que Electra Hotels utilice el know-how, la imagen y la marca personal del chef para diferenciar su propuesta gastronómica. Se trata de una licencia (uso de marca + conocimientos) o de un contrato de colaboración exclusiva, donde el valor del socio (el chef) se traslada a la experiencia del cliente del hotel.

Objetivo:

• Potenciar la propuesta de valor de sus hoteles a través de la alta cocina griega.
• Atraer a un público exigente y amante de la gastronomía.
• Convertir la experiencia culinaria en un factor diferenciador dentro del turismo urbano y de lujo.

Resultado:
Mejora de la reputación de la cadena, cobertura mediática positiva y aumento en la fidelización de clientes nacionales e internacionales.